Face au nombre croissant de biens immobiliers sur le marché, les vendeurs ont parfois du mal à trouver preneurs. Si le relooking de l'appartement ou de la maison ne fait pas tout, l'intervention des «home stagers» peut aider à déclencher un coup de coeur.
Au moment de faire l'acquisition d'une maison ou d'un appartement, on dit que l'acheteur prend sa décision dans les 90premières secondes de sa visite. Il serait dommage que l'encombrante armoire bretonne de l'entrée ou que le panier du chien, au pied de l'escalier, bloque la vente d'un bien qui, a priori, n'a rien pour déplaire. Pour susciter le coup de coeur ou accélérer une vente, l'une dessolutions, pour les vendeurs, est de faire appel à un «home stager».Sophie Goilard et VivianeLe Guichard viennent de créer Redesign, leur entreprise de home staging.
Outre le relooking complet de la maison ou de l'appartement, ces «coaches» dispensent également leurs conseils aux particuliers.
Comme l'explique ChristopheHélard, des agences GuyHoquet de Lannion et de Perros-Guirec, le diagnostic réalisé de home staging «permet d'avoir une vision extérieure, de prendre du reculsur le bien. Les personnes qui ont vécu des années dans un appartement ou une maison ne voient plus ses défauts. Ils y ont leurs habitudes, leurs souvenirs et il leur est parfois difficile de repérer ce qui peut freiner la vente.» «Il faut alors prendre des pincettes pour lui faire comprendre ce qui ne va pas», ajoutent les home stagers. «Et il suffit souvent de pas-grand-chosepour valoriser les atouts d'une maison ou d'un appartement, lui redonner un coup de jeune. Mais on ne fait pas de miracle. Si le bien a de gros défauts, on ne les masque pas.»
Au moment de faire l'acquisition d'une maison ou d'un appartement, on dit que l'acheteur prend sa décision dans les 90premières secondes de sa visite. Il serait dommage que l'encombrante armoire bretonne de l'entrée ou que le panier du chien, au pied de l'escalier, bloque la vente d'un bien qui, a priori, n'a rien pour déplaire. Pour susciter le coup de coeur ou accélérer une vente, l'une dessolutions, pour les vendeurs, est de faire appel à un «home stager».Sophie Goilard et VivianeLe Guichard viennent de créer Redesign, leur entreprise de home staging.
Outre le relooking complet de la maison ou de l'appartement, ces «coaches» dispensent également leurs conseils aux particuliers.
Comme l'explique ChristopheHélard, des agences GuyHoquet de Lannion et de Perros-Guirec, le diagnostic réalisé de home staging «permet d'avoir une vision extérieure, de prendre du reculsur le bien. Les personnes qui ont vécu des années dans un appartement ou une maison ne voient plus ses défauts. Ils y ont leurs habitudes, leurs souvenirs et il leur est parfois difficile de repérer ce qui peut freiner la vente.» «Il faut alors prendre des pincettes pour lui faire comprendre ce qui ne va pas», ajoutent les home stagers. «Et il suffit souvent de pas-grand-chosepour valoriser les atouts d'une maison ou d'un appartement, lui redonner un coup de jeune. Mais on ne fait pas de miracle. Si le bien a de gros défauts, on ne les masque pas.»
Valoriser l'espace
Les home stagers travaillent surtout sur l'espace pour développer le potentiel des lieux. Redonner leur fonction aux pièces, en délimitant, par exemple, dans une grande pièce à vivre, un coin salon, un autre coin salle à manger ou un bureau. En déplaçant les meubles ou en modifiant les lumières, elles rendent un salon plus cosy ou une entrée plus accueillante.Transformation en «maison témoin»
À la différence des décorateurs, qui conçoivent l'intérieur en fonction des goûts de l'occupant, il ne s'agit pas, quand on vend une maison, de faire de gros travaux, de casser des murs ou de repeindre avec des couleurs vives. «On est loin de Valérie Damidot!», sourit Sophie Goilard. «Parfois, il suffit de repasser un coup de blanc. De rendre la pièce neutre, pour qu'elle convienne au plus grand nombre. En fait, on transforme des maisons parfois très typées, très colorées, selon les goûts propres de leurs propriétaires, en maisons témoins», ajoute Viviane LeGuichard.Audrey Abiven - Le Télégramme
